Joven proveedor de 32 años, Jan Sossi (nuevo socio de Assoprovider) cuenta qué se necesitaría para aumentar las oportunidades para los proveedores independientes en las zonas rurales.

Tiene ideas claras sobre lo que necesitan los proveedores independientes para consolidar sus nichos de mercado. Jan Sossi, 32 años, a pesar de su joven edad ya tiene una larga experiencia como empresario de las telecomunicaciones. Una carrera iniciada en 2014, con una primera actividad de asistencia informática y consultoría, que luego dio un gran salto cuando decidió ampliar su actividad, inscribiendo su 2S computers en el Registro de los ISP, en 2019.

Hemos contactado a Jan para darle la bienvenida como nuevo socio de Assoprovider y para que nos cuente cuál es su punto de vista sobre el mercado de las telecomunicaciones hoy y qué se puede hacer para aumentar el alcance de los proveedores independientes.

Los proveedores independientes decisivos en plena pandemia

La empresa de Jan opera en la provincia de Trieste. El empresario destaca el papel decisivo desempeñado por proveedores como el suyo, en plena emergencia pandémica:
“Las inversiones para mejorar las infraestructuras de la Red se han realizado todas en las grandes ciudades. No se ha hecho nada en las zonas rurales y sin el aporte de proveedores como el nuestro no habría sido posible garantizar el teletrabajo y la educación a distancia en muchísimas zonas del país. Si no hubiéramos estado nosotros para poner un parche, habría habido gente obligada a navegar a 128K, con todo el estrés y los daños económicos para las empresas que esto habría conllevado”.

Ser un proveedor independiente se convierte casi en una vocación para Jan y para muchos como él que deciden oponerse a las lógicas a menudo poco éticas de las multinacionales del sector: “No puedes hacer este trabajo si no crees en los valores de la transparencia y el apoyo al cliente. A diferencia de los grandes actores que, detrás de ofertas como 'a partir de 19 euros al mes', esconden trampas y contratos altamente vinculantes, un proveedor como el nuestro trabaja en un territorio que conoce, en estrecho contacto con las personas del lugar. Por eso, no puede mentir, ya que la importancia de las relaciones viene antes que el negocio, y tiene la independencia para hablar con el cliente con sinceridad, ofreciéndole siempre lo mejor. Por nuestra naturaleza, apostamos por la calidad y no por la cantidad”, continúa Jan.

Tipos duros

Jan nos cuenta que conoció Assoprovider durante un curso de Sice (uno de nuestros socios, ndr), de haberse unido a la asociación primero con una tarjeta verde, y luego haber elegido convertirse en socio:

“Me dije: “Estos son tipos duros”, especialmente al observar las muchas batallas que han sabido ganar. Me uní a la asociación porque sabía que al encontrar personas que hacían mi mismo oficio podría intercambiar consejos y buenas prácticas. Y también para tener una asesoría legal específica, que es muy complejo encontrar, especialmente para un campo tan peculiar como el de las telecomunicaciones”.

Al término de la entrevista, Jan nos revela qué sería necesario, a su modo de ver, para crear más ventajas y oportunidades para los proveedores independientes: “Dos cosas me vienen inmediatamente a la mente. La primera, una legislación más favorable respecto al espectro radioeléctrico, especialmente en las zonas rurales. Y luego dar la oportunidad a los pequeños y medianos proveedores de utilizar las líneas ya instaladas, garantizando precios competitivos para competir con los grandes líderes, continuando a trabajar por el bien del territorio”.