Después de la salida con Linkem, el empresario sardo regresa al mercado con Medialive, apostando por soluciones de internet personalizadas para empresas e instituciones.

Está en su segunda experiencia empresarial en el mundo de las telecomunicaciones, Marco Saccu, empresario sardo y cofundador de Medialive, junto a Luca Lai. 

Medialive, que opera en el mercado de servicios de internet bajo el nombre de Media-Link, llega después de una primera empresa con la cual Saccu se había ocupado durante años de conectar las áreas rurales de Cerdeña: «Habíamos creado una empresa que anticipaba las redes wifi al aire libre. Comenzamos en ese entonces conectando áreas predominantemente rurales, luego estructuramos servicios cableados y de telefonía», cuenta Saccu a Assoprovider.

La salida con Linkem y el reinicio en la producción audiovisual

La primera empresa va muy bien y atrae el interés de un operador, Linkem, que decide comprarla. La salida obliga, por una cláusula de no competencia, a Saccu a no poder operar en el mismo mercado.

Por esta razón, fundó en 1993 Medialive y en los años de la restricción se ocupa principalmente de la producción audiovisual. Luego, el llamado del mercado de las telecomunicaciones vuelve a hacerse sentir y crea una rama de su empresa que se ocupa de la oferta de servicios de internet:

«Nuestro mercado objetivo son las empresas y las instituciones. Nos hemos especializado en soluciones personalizadas en Alghero y en general en el norte de Cerdeña. En 2024 hemos puesto en orden la parte normativa y firmado los primeros acuerdos mayoristas», continúa Saccu.

Los cambios en el mercado de las TLC

Saccu ha vivido dos épocas diferentes del mercado de las telecomunicaciones y nos ayuda a comprender cuáles son las transformaciones y las nuevas direcciones:

«En 2006, en un año conseguimos un millar de clientes. Había un mercado masivo y nosotros, que operábamos en las áreas rurales, llevábamos agua al desierto. Hoy en día hay pocas zonas con escasez de conectividad y se han abierto espacios en el B2B para las empresas medianas y grandes que no quieren someterse a los servicios de los grandes operadores y no encuentran soluciones a sus necesidades», subraya Saccu.

Son precisamente las soluciones personalizadas – según el empresario, las que permiten a los pequeños competir sin tener el poder de fuego en el marketing de los grandes operadores.

«Más respeto por las reglas»

Saccu está asociado a Assoprovider desde 2006. Ha decidido regresar, con su nueva empresa, a la asociación para tener la oportunidad de establecer contactos con colegas y leer las muchas noticias que pasan en la lista.

Sin embargo, para su nuevo "viaje" en Assoprovider tiene una solicitud específica:

«Cuando intentamos lanzar en el mercado FWA doméstico, nos encontramos luchando contra otros operadores que no respetaban las reglas. Pido que la asociación intervenga con más firmeza contra este tipo de empresarios, para crear un mercado más justo y meritocrático», concluye Saccu.