Van Working Tour, el viaje del experto en teletrabajo, Samuel Lo Gioco, en busca de los operadores de proximidad en los pueblos italianos, hace escala en Massa para contar la historia de un socio de Assoprovider, Giuseppe Orofino. 

En Massa, un municipio toscano, encontramos la historia de un operador de proximidad que este año ha celebrado su décimo aniversario y que cuenta con más de 7 mil clientes. ApuanaCom de Giuseppe Orofino es una hermosa realidad, compuesta por 4 socios y 14 colaboradores.  

A descubrirla es Samuel Lo Gioco, el creador de Van Working Tour, que con Assoprovider recorre los pueblos italianos para descubrir los rostros y las historias de los proveedores independientes que luchan por reducir la brecha digital en los pequeños municipios italianos. 

Descubramos juntos la historia de Giuseppe y su empresa.

Los comienzos en la playa…

«Comenzamos ofreciendo servicios de red a las estructuras turísticas», cuenta Orofino. 

La  historia de ApuanaCom comienza en la playa. Giuseppe y sus socios comienzan a ofrecer servicios de red a las estructuras turísticas dentro de un proyecto de playa sin cables. Comenzar desde la playa no es casualidad, en un área turística de gran atractivo, llamada la Partaccia, entre baños y campings, produce el 7% del PIB de toda la provincia.

Desde las playas, el equipo logra crear "conexiones" en el territorio y en los municipios cercanos, hasta alcanzar, como cobertura, aproximadamente 10 municipios. Un arduo trabajo que lleva a la empresa a ganar también premios prestigiosos, como el Premio Nacional para la Innovación Tecnológica convocado por Confcommercio, y a adjudicarse licitaciones prestigiosas como las del Municipio de Forte dei Marmi y de Massa. Esto permite a la empresa extender sus redes de HotSpot Free Wifi, una de las más extensas de Italia.

3 consejos para colegas WISP

Al final de la charla con Samuel, Giuseppe ofrece tres consejos a los operadores de proximidad que aspiran a seguir sus pasos:

1. «Sobrevive quien sigue los intereses de los usuarios».  La propuesta de valor de los operadores de proximidad es precisamente la relación con el cliente. Solo poniendo al cliente en el centro del negocio, se puede prosperar y ofrecer alternativas a las personas, en comparación con los grandes actores del sector.

2. «Morirán aquellos que no tienen la capacidad de estructurarse como empresas». Giuseppe apostó desde el principio por una estructura societaria. Buscó socios para dividir los riesgos y aumentar las competencias. Gestionó un pequeño negocio al inicio, ofreciendo la estructura de una gran empresa.3. «La unión es la clave de la supervivencia». Giuseppe ha elegido unirse a Assoprovider, comprendiendo la importancia de confrontarse con los colegas para unirse a luchas comunes e intercambiar competencias y buenas prácticas.

Samuel Lo Gioco así relata su encuentro con Giuseppe Orofino y Lorenzo Busatti (si quieres saber más lee aquí):

“En estos primeros encuentros, al conocer a Giuseppe y Lorenzo, he apreciado dos cosas que tienen en común: la gran disponibilidad y la pasión.

Con Giuseppe he apreciado la gran pasión que siente por su territorio. Mirando los Alpes Apuanos, me contaba las historias de esas montañas, sus paisajes sugestivos, la naturaleza incontaminada y las canteras de mármol, que desde tiempos romanos han creado una economía importante en el territorio.

Con Lorenzo, sin lugar a dudas, la pasión que resalta desde el principio es por el mundo IT. Bastan realmente pocos minutos para comprender su dominio técnico y teórico, casi desconcertante. Otra pasión que naturalmente he apreciado, siendo un ex motociclista, es la de las dos ruedas. El tiempo voló escuchando sus anécdotas de carrera y la ética deportiva en competición. 

Seguramente es indiscutible su valor como profesional, pero hoy, pensando en nuestro encuentro, recuerdo y aprecio, feliz de haberlos conocido, su lado humano.”