Giuseppe Di Stasi y Giancosimo Damiano Gallitelli se independizan en 2010 ofreciendo servicios de Internet en Bernalda. Hoy pueden contar con un equipo de siete personas y más de 800 clientes

Ex administrador de sistemas informáticos, Giuseppe Distasi se pone por su cuenta. Encuentra un socio, Giancosimo Damiano Gallitelli, especializado en el trabajo comercial, y juntos en 2010 fundan AreaWI en Bernalda, un proveedor de servicios de Internet, en la provincia de Matera.

«Partimos desde la provincia de Matera, un territorio no pequeño pero con una baja densidad de población, compuesto por pequeños municipios situados en valles, colinas o montañas, difíciles de alcanzar. Pero teníamos la voluntad y la determinación de hacer algo importante», cuenta Distensión.

A lo largo de los años se especializan en la experimentación de conexión mediante enlaces de radio utilizando los equipos Ubiquiti. Luego participan en la licitación de Infratel y se acercan al mundo wholesale:

«Somos un poco atípicos. A pesar de que cada vez más zonas están cableadas con fibra, seguimos creciendo en la conexión a través de enlaces de radio», subraya Distasi.

Más oportunidades que obstáculos

A pesar de las dificultades de un sector como el de las telecomunicaciones, donde la burocracia impera y la morfología del territorio, Distasi y su AreaWI han sabido aprovechar las oportunidades y crecer. Hoy puede contar con un equipo de siete personas, con dos instaladores:

«Siempre he tenido una mentalidad muy positiva, centrada en las oportunidades del territorio y menos en los problemas, que existen. No estoy invitando a todos a invertir en Basilicata, sino a reflexionar sobre las ventajas que un operador de proximidad puede ofrecer, aprovechando no solo la conectividad, sino toda una serie de pequeños servicios que puede ofrecer, para fidelizar a su clientela», prosigue Distasi.

Gracias también a su enfoque y a las competencias del equipo, hoy AreaWI atiende a más de 800 clientes, divididos equitativamente entre B2B y B2C. 

El encuentro con Assoprovider

Distasi nos confía que ya desde hace varios años había pensado en inscribirse en Assoprovider y luego decidió hacerlo por tres motivos principales:

«El primero es que soy cada vez más consciente de que trabajar solo no lleva a alcanzar ningún resultado digno de mención, sino que es necesario buscar y construir continuamente sinergias. El segundo motivo, más práctico, reside en la constatación de que es cada vez más complejo para un operador de proximidad seguir toda la normativa y en esto Assoprovider ofrece una gran ayuda. Y finalmente, me parece justo dar nuestra contribución a las muchas batallas justas de la asociación», precisa Distasi.

Quien emprende hoy es un héroe

Concluimos la entrevista preguntando a Distasi si recomendaría a sus hijos (tiene cuatro, de los cuales dos son mayores de edad) iniciar una actividad empresarial en el campo de las telecomunicaciones:

«Soy sincero, estoy dividido en este punto. Entre decirles a mis hijos que encuentren un trabajo fijo, o lanzarse a una aventura empresarial y yo provengo de una familia de empresarios. Lo que hoy asusta es el miedo al fracaso y los muchos obstáculos. Hoy en día, emprender no es solo un desafío contra el mercado, sino contra el sistema», concluye.