¿Puede una familia de gestión familiar competir con los grandes actores de las telecomunicaciones? La respuesta la ofrece la historia de Carmelo Di Salvo, empresario siciliano que en 2019 lanzó CDA Net, operador de proximidad que hoy cubre, con sus servicios de Internet, la provincia de Enna, Agrigento y Caltanissetta:

«Somos una empresa de gestión familiar. Nacimos en 2012, ocupándonos inicialmente de conexiones punto a punto y de sistemas de seguridad y videovigilancia. Sin embargo, mi padre ya estaba en el sector de las telecomunicaciones desde hace 40 años. En 2019 quisimos evolucionar, lanzándonos al mercado de la cobertura satelital», explica Carmelo a Assoprovider.

Una pasión nacida de niño

Carmelo nos explica cómo nació su pasión por las telecomunicaciones, comenzando por sus recuerdos de cuando era niño:

«Pasaba muchas tardes en la furgoneta de mi padre recorriendo Italia, especialmente cuando trabajaba en el Norte. Así pasaba también los sábados y domingos, cuando la empresa lo llamaba para realizar intervenciones por averías o malfuncionamientos. Allí nació mi pasión, que luego continuó cuando mi padre se independizó», cuenta Carmelo.

Una pasión que lo lleva a querer perfeccionar día tras día la empresa familiar, que aún hoy gestiona con su padre, su madre y un consultor externo que se ocupa de la parte de red:

«Veía que nuestras instalaciones de seguridad no funcionaban adecuadamente por la falta de conectividad. Y es por eso que luego decidimos lanzar CDA Net, para ayudar a nuestros clientes a tener la mejor conexión posible».

Hoy CDA Net trabaja con tres tipos de clientes, un público empresarial compuesto por pequeñas y medianas empresas (más de 200), el mercado de consumo (más de 600 clientes) y las administraciones públicas: la empresa apoya a siete municipios.

El encuentro con Assoprovider

Carmelo se acerca poco a poco al mundo de Assoprovider. Primero siguiendo las actividades sociales y poparticipando en el primer evento de la asociación en Palermo. 

«Me gustó de inmediato el ambiente, la posibilidad de conocer personas que compartían mis intereses y mis problemas. ¿Qué espero de Assoprovider? Tener un apoyo integral en cuestiones normativas y fiscales y poder compartir experiencias y puntos de vista con los demás socios».

A quienes deseen seguir sus pasos y convertirse en operadores de proximidad, Carmelo aconseja "tener muchas experiencias diferentes, para obtener una visión completa del sector, y unirse a una asociación: sin ella, corres el riesgo de andar a tientas en la oscuridad, debido a la complejidad de la documentación en el campo. Con este tipo de apoyo, podrás lanzar al mercado un proyecto bien sólido, capaz de tener liquidez y generar beneficios, con una atención meticulosa a los clientes y a los detalles".