Ferdinando Orza, campano, cuenta la historia del proveedor Wifly y ofrece consejos a los jóvenes proveedores que no quieren sucumbir en un mercado altamente competitivo
Nacieron con la idea de cerrar la brecha digital en los municipios del Valle del Irno en Campania. A partir de una rama del proyecto Bit Valley, un consorcio que pretendía crear un polo informático en la provincia de Salerno, siguiendo el modelo de Silicon Valley, comienza la experiencia de Ferdinando Orza, fundador en 2010 de Wifly, operador de proximidad inscrito en Assoprovider, que cubre el Valle del Irno, Cilento, Costa Amalfitana, Agro Nocerino Sarnese, hasta algunas áreas de Nápoles: “La Bit Valley nunca realmente nació, pero fue una experiencia formativa que nos permitió darnos cuenta de que faltaba la cobertura de banda ancha en muchas áreas y de fundar nuestra realidad”, explica a Assoprovider Orza.
El encuentro con Assoprovider
50 años, Orza ha decidido inscribir su empresa en Assoprovider gracias al conocimiento con Antonio Ruggiero, histórico secretario de la asociación y uno de sus fundadores: “Conocía a Antonio desde hace algunos años. Después de un encuentro en Lucca en un evento SICE, conocí mejor a Assoprovider y encontré muy interesante su trabajo, especialmente en ayudar a los proveedores a desenvolverse en el complejo universo burocrático que domina el sector”, relata.
Además de por este motivo, el empresario ha decidido unirse a la asociación para compartir conocimientos y profundizar en los temas que se abren en los grupos de correo electrónico que Assoprovider pone a disposición de sus asociados: “Tomamos inspiración de las discusiones que ocurren entre los socios y esto nos permite estar actualizados sobre las dinámicas del mercado y enfrentarlas de manera más eficaz”.
La conectividad funciona (si se acompaña de servicios)
Pedimos a Orza que ofrezca consejos a los operadores de proximidad novatos que se enfrentan a un sector, el de las telecomunicaciones, extremadamente complejo: “Vivimos en continua transformación: siempre hay que entender hacia dónde se dirige el mercado. Tomemos el ejemplo de la fibra, que ha transformado completamente el negocio para los pequeños operadores y ha abierto el camino a muchos grandes actores que se han lanzado al mercado”.
En este contexto de gran competencia, ofrecer exclusivamente conectividad a Internet se vuelve limitante: “Es necesario usar la conectividad para crear y ofrecer otros servicios a los ciudadanos, especialmente a los empresarios. En esto, un operador de proximidad tiene muchas ventajas, conoce bien el objetivo, está cerca de las necesidades específicas de los clientes y puede lanzar servicios que le permiten obtener márgenes”, concluye Orza.